淘寶數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)逐漸由女性主導(dǎo)。2023年，女性創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)的店鋪成交均值，高出男性創(chuàng)業(yè)者1.86%。近5年來(lái)淘寶銷售額前100名的頭部店鋪中，女性創(chuàng)業(yè)者占據(jù)了“半壁江山”，且在2023年占比達(dá)到54%，超過(guò)男性。
而且女性用戶興趣廣泛，偏好拍照、拍視頻分享，好的內(nèi)容分享在消費(fèi)者心中“種了草”，成為電商用戶“購(gòu)物靈感”的最主要來(lái)源。
淘寶反復(fù)提示，女性消費(fèi)者是中國(guó)商業(yè)的最大“出口”
近期不斷有壞消息傳來(lái)，股市、樓市疲弱不振，工作難找，國(guó)內(nèi)結(jié)婚、生育人數(shù)不斷下降，很多創(chuàng)業(yè)公司錢快花完了，很多互聯(lián)網(wǎng)公司和跨國(guó)公司也傳出要暴力裁員……
在悲觀的氛圍四處彌漫的時(shí)候，你比別人先看到更多“出口”，你就更有勝算。而當(dāng)今中國(guó)商業(yè)的最大“出口”，就是“得女性者得天下”。
時(shí)至今日，消費(fèi)仍是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最大引擎，國(guó)內(nèi)7700萬(wàn)中產(chǎn)女性群體是其中“絕對(duì)主力”，時(shí)尚、育兒和健康三大領(lǐng)域的消費(fèi)尤其突出——女性推動(dòng)美妝行業(yè)每年以5%-10%的速度平穩(wěn)增長(zhǎng)；女性在母嬰市場(chǎng)（包括育兒、早教等）的消費(fèi)超過(guò)4萬(wàn)億元規(guī)模；女性重視健身和家庭健康，天貓上購(gòu)買健身裝備的女性數(shù)量，長(zhǎng)時(shí)間保持兩位數(shù)增長(zhǎng)……（數(shù)據(jù)源于淘天）
最重要的一點(diǎn)，女性經(jīng)常是一個(gè)家庭的主要決策者。女性（身份是妻子、母親或是女兒）確實(shí)是在關(guān)照著家庭中的每個(gè)成員，為家庭的各項(xiàng)計(jì)劃做深謀遠(yuǎn)慮。大到孩子升學(xué)、伴侶健康、父母養(yǎng)老，小到今晚做飯吃什么，下周旅行該做哪些準(zhǔn)備，大大小小的決策中，女性都有很大的話語(yǔ)權(quán)。每年淘寶公布的大數(shù)據(jù)也能證實(shí)這一點(diǎn)，女性的購(gòu)物記錄不只是買自己用的，總會(huì)涵蓋全家人的各種物品。
有投資人袒露心目中“消費(fèi)投資 & 市場(chǎng)價(jià)值”從高到低依次是：“少女>兒童>少婦>老人>狗>男人”。
不要覺(jué)得女人耳根子軟，就愛(ài)聽好聽的，更容易失去理智，或者女人喜歡的，不是衣服就是八卦……現(xiàn)代女性受教育程度越來(lái)越高，消費(fèi)決策時(shí)，她們更傾向于掌握全面的信息，處事果斷且沉穩(wěn)，周密而細(xì)致。
淘寶最關(guān)注的，是用戶體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)他人關(guān)懷的競(jìng)爭(zhēng)
馬云曾經(jīng)做出預(yù)言：“在未來(lái)的30年里，世界不再是力量的競(jìng)爭(zhēng)，也不是知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)，而是用戶體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)他人關(guān)懷的競(jìng)爭(zhēng)，要做到這一點(diǎn)，女性特別重要。說(shuō)白了，就是女性比男性更會(huì)關(guān)懷別人。”
女性在理解消費(fèi)者需求方面具備天然優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楹軓?qiáng)的市場(chǎng)洞察力和同理心，她們?cè)谥辈ァ⒍桃曨l及圖文等形式的內(nèi)容電商領(lǐng)域表現(xiàn)突出。據(jù)調(diào)查，女性占據(jù)了淘寶平臺(tái)主播的80%。
近五年來(lái)，00后的女性在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的參與度顯著增長(zhǎng)，這一兩年，新加入的女性創(chuàng)業(yè)者中有超過(guò)30%屬于00后年齡段，具體比例為31.12%。
女性創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)范圍也在逐漸擴(kuò)大，不再局限于傳統(tǒng)的女裝和女鞋行業(yè)。例如，近年女性運(yùn)營(yíng)的店鋪中，銷售額最高的商品類別包括了3C數(shù)碼產(chǎn)品、珠寶首飾和白酒等。此外，在新興的療愈經(jīng)濟(jì)、國(guó)潮經(jīng)濟(jì)、健康經(jīng)濟(jì)以及智能經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域，也能看到越來(lái)越多女性創(chuàng)業(yè)者的積極參與。
目前看來(lái)，“她經(jīng)濟(jì)”塑造的消費(fèi)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和。淘寶真正關(guān)注的，除了持續(xù)開發(fā)極具潛力的女性消費(fèi)市場(chǎng)，更重要是，充分發(fā)掘女性“關(guān)懷他人、洞察人心”的優(yōu)勢(shì)，提升平臺(tái)整體上的消費(fèi)體驗(yàn)。這是最持久的多贏格局。