近年來(lái)，“大促越來(lái)越難做”的聲音在行業(yè)里愈發(fā)高漲，今年618大促也成為商家們眼中“最難”的一屆。各家頭部電商平臺(tái)紛紛“告別”預(yù)售，試圖用簡(jiǎn)化優(yōu)惠機(jī)制玩法，吸引更多消費(fèi)客流。

在行業(yè)整體承壓的背景下，銷(xiāo)售額如何逆勢(shì)向上，成為平臺(tái)與商家雙向發(fā)力的重點(diǎn)。充分激活商業(yè)流量，為商家深度賦能帶來(lái)更精準(zhǔn)更有商業(yè)轉(zhuǎn)化價(jià)值的流量，快手與商家一起交出了一份亮眼的成績(jī)單。

錯(cuò)峰沖刺開(kāi)屏當(dāng)日GMV破千萬(wàn)

@大牙牙 作為美妝品牌“魅效”的創(chuàng)始人，自2019年入駐快手平臺(tái)以來(lái)迅速崛起，持續(xù)通過(guò)撬動(dòng)商業(yè)流量，實(shí)現(xiàn)買(mǎi)家數(shù)逐年遞增，2024年核心買(mǎi)家數(shù)較入駐時(shí)增長(zhǎng)7倍，目前粉絲量已突破300萬(wàn)。

“大促通”是快手為商家提供的基礎(chǔ)品效解決方案，通過(guò)“純品+品效”雙擎供給，圍繞品牌目標(biāo)潛在人群資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)平銷(xiāo)期錯(cuò)峰沖刺，拱出日常小高峰。

今年618期間，@大牙牙 通過(guò)“大促通”雙效驅(qū)動(dòng)，開(kāi)屏當(dāng)日成功實(shí)現(xiàn)GMV破千萬(wàn)，其中新品美白丸和美白套盒GMV均破百萬(wàn)。

@珂兒姐 精準(zhǔn)抓住小鎮(zhèn)中年及銀發(fā)人群的抗衰需求，今年618期間推出粉絲專(zhuān)享禮盒，結(jié)合券補(bǔ)策略，核銷(xiāo)人群中粉絲占比高達(dá)86.7%，整體GMV達(dá)到1932萬(wàn)元，峰值日均達(dá)到670萬(wàn)元。

13位達(dá)人垂類(lèi)強(qiáng)種草熟醬

“欣和食品”創(chuàng)建于 1992 年，今年618期間，欣和食品旗下的@蔥伴侶熟醬 在磁力聚星平臺(tái)下單了達(dá)人種草，根據(jù)其產(chǎn)品的受眾畫(huà)像進(jìn)行了美食垂類(lèi)達(dá)人篩選，最終選定13位達(dá)人圍繞美食制作、農(nóng)村生活記錄、餐飲探店等不同場(chǎng)景，軟性種草蔥拌侶熟醬，視頻優(yōu)普率高達(dá)92%。與聚星達(dá)人的合作有效提升了@蔥伴侶熟醬 產(chǎn)品心智的觸達(dá)和其品牌熱度的提升，數(shù)據(jù)遠(yuǎn)優(yōu)于行業(yè)均值。

天降大紅包帶動(dòng)直播高轉(zhuǎn)化

大促期間，618品牌好物補(bǔ)貼包通過(guò)品牌信息流和平臺(tái)券補(bǔ)貼的玩法來(lái)帶動(dòng)大促GMV沖刺，實(shí)現(xiàn)GMV和消耗的躍升。

@凡醬 主營(yíng)國(guó)內(nèi)一二線品牌女裝商場(chǎng)撤柜后的庫(kù)存，銷(xiāo)售價(jià)格僅為商場(chǎng)售價(jià)的1-2折，五年多來(lái)已經(jīng)為上百個(gè)品牌女裝公司解決了庫(kù)存問(wèn)題，也讓消費(fèi)者在快手平臺(tái)做到真正的花小錢(qián)淘大牌女裝。

今年618期間，@凡醬 每周定期舉辦活動(dòng)大場(chǎng)，吸引用戶(hù)進(jìn)行C補(bǔ)券的領(lǐng)取，其首個(gè)大場(chǎng)GMV便突破歷史峰值，且同比去年提升67%，C補(bǔ)發(fā)放額度超287%。

@釀酒的老頭 作為醬香白酒熱銷(xiāo)TOP商家，擁有400萬(wàn)+的忠實(shí)粉絲。今年618期間，通過(guò)搶先預(yù)熱、直播間氛圍裝修等措施，結(jié)合好運(yùn)來(lái)、天降紅包等工具，成功引爆直播間流量，6月15日單日GMV突破500萬(wàn)。

開(kāi)屏不一樣創(chuàng)意更吸睛

“開(kāi)屏”同樣是大促期間實(shí)現(xiàn)高效曝光和轉(zhuǎn)化的重要手段。同時(shí)，開(kāi)屏內(nèi)容的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，也是吸引用戶(hù)注意力的關(guān)鍵因素。

@李閃閃 自2023 年開(kāi)啟快手直播，深耕美妝賽道，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、粉絲運(yùn)營(yíng)，在磁力金牛產(chǎn)品助力下，積累粉絲200 萬(wàn)+，單月GMV超千萬(wàn)，成為美妝領(lǐng)域的一匹黑馬。今年618期間，@李閃閃 瞄準(zhǔn)年輕群體基礎(chǔ)護(hù)膚需求，通過(guò)短視頻預(yù)熱大場(chǎng)直播以及開(kāi)屏廣告架構(gòu)自己的大促策略，成功實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售爆發(fā)。

對(duì)于電商玩家而言，在大促期間對(duì)貨盤(pán)強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)，以投流等方式實(shí)現(xiàn)大促破峰，也是完成生意躍遷的絕佳時(shí)機(jī)。

@超級(jí)靜 于2019年入駐快手，如今已成為快手平臺(tái)海鮮水產(chǎn)熱銷(xiāo)TOP商家，擁有212萬(wàn)+的忠實(shí)粉絲。今年618期間，更是自行補(bǔ)貼，還結(jié)合生日福利策略，其生日單場(chǎng)GMV突破200萬(wàn)+，618活動(dòng)期峰值GMV超過(guò)兩百萬(wàn)，將生鮮水產(chǎn)淡季成功變“旺”。

@龍小豆說(shuō)茶 作為快手平臺(tái)的茶葉熱銷(xiāo)TOP商家，目前粉絲量已超過(guò)230萬(wàn)，在今年的“520”大促期間，每天8點(diǎn)定時(shí)直播至次日1點(diǎn)，日播勤奮度拉滿(mǎn)，而在618期間，通過(guò)爆品組合禮包盲盒和折扣讓利策略，再次成功刺激了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。